影響力の武器 Influence: Science and Practice

9/13 に購入して、1ヶ月かけてようやく読了。
誰かのWebで相当ほめられていたので購入したのだが、確かにこれは読んで良かった。
だれでも一度は目を通した方がよい本だと思う。

6つの法則が紹介されている。それぞれに衝撃的な例が挙げられていて、記憶に残りやすい。
訳もこなれていて読みやすい。

我々にはいろいろと自動的に反応してしまう性質があり、詐欺師達はそれを巧妙に利用する。利用されないようにこの本を読んで防衛しよう。

返報性 Reciprocation: The Old Give and Take ... and Take.
コミットメントと一貫性 Commitment and Consistency: Hobgoblins of the Mind.
社会的証明 Social Proof: Truths Are Us.
好意 Liking: The Friendly Thief.
権威 Authority: Directed Deference.
希少性 Scarcity: The Rule of the Few.

影響力の武器[第二版]
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Influence: Science and Practice (5th Edition)
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